Fornecedores utilizam diversas estratégias para conseguir essa atenção dos decisores. As mais comuns são propaganda, eventos, patrocínios, feiras, email marketing, cold calls. Entretanto, para determinados tipos de solução de alto valor agregado, nenhuma delas supera o trabalho consultivo para geração de negócios.

A consultoria qualificada se destaca das demais estratégias porque traz vantagens tanto para quem vende como para quem compra. Para quem provém a solução, através de suas conexões, o consultor acelera o processo de venda, aumenta a quantidade de oportunidades e transforma custos fixos em variáveis. Sob a ótica de quem demanda a solução, o consultor se destaca pela credibilidade de relacionamento e pelo diagnóstico preciso do contexto, graças a conhecimento e vínculos muitas vezes construídos ao longo de anos. O Consultor Open Doors, portanto, atua como um filtro que garante que os decisores sejam apresentados a soluções que de fato possam agregar valor a seus negócios, valorizando e maximizando o tempo das suas conexões.

Por isso o modelo Open Doors via Consultores é substancialmente diferente do modelo comercial tradicional. O Consultor está centrado em um número limitado de relacionamentos com decisores, mas de altíssima qualidade. Enquanto no modelo tradicional tipicamente o Comercial trabalha para um único Fornecedor, no modelo da Open Doors, o Consultor tem independência em relação aos Fornecedores de soluções e pode se dedicar com maior profundidade as diversas necessidades dos decisores. Ele passa a ter um papel de aconselhamento importante, como um “Centro de Soluções” para que suas Conexões possam ter acesso de fato a inovação experimentada para seus negócios.Em resumo, o Consultor, conhecendo as necessidades dos clientes, traz soluções para atendê-las de forma precisa e prática.

Como todos sabem experiências marcantes não acontecem todos os dias e demandam tempo. Além disso, os vínculos de reciprocidade só surgem a partir de interesse mútuo, credibilidade compartilhada e reconhecimento da reputação de ambas as partes. Em outras palavras construir relacionamentos pode levar tempo e por depender de uma serie de variáveis, é também algo incerto.

É por isso que o trabalho do Consultor Open Doors é tão relevante. Ele já dispõe de uma rede de confiança extremamente valiosa que foi construída ao longo de sua carreira. Contando com esse ativo poderosíssimo, ele é capaz de acelerar a geração de negócios de uma maneira impar e com imensa assertividade.